前不久，山東德建集團(tuán)在非洲中部贊比亞共和國盧薩卡市承建的一個(gè)太陽能磨坊廠正式交付運(yùn)行，并同時(shí)向當(dāng)?shù)乇ち中W(xué)捐贈(zèng)了20袋玉米面粉和80套書包、文具。該項(xiàng)目的起源是，2015年贊比亞總統(tǒng)倫古訪華期間，與中國國家主席習(xí)近平簽訂了磨面廠項(xiàng)目的友好合作備忘錄。太陽能小磨坊廠項(xiàng)目的執(zhí)行業(yè)主為贊比亞合作聯(lián)盟有限公司，主承包商為山東德建集團(tuán)有限公司，中國國家開發(fā)銀行為項(xiàng)目提供融資支持。
    了解需求找準(zhǔn)市場關(guān)鍵點(diǎn)
    據(jù)了解，贊比亞主要依靠水力發(fā)電，但近年降雨量不足，致使國內(nèi)電力短缺的問題加重，約400萬農(nóng)村人口在沒有電的環(huán)境下生存。雖然贊比亞的太陽能資源豐富，但目前尚未得到充分開發(fā)。因此創(chuàng)新發(fā)電方式，利用太陽能等綠色能源發(fā)電成為贊政府的當(dāng)務(wù)之急。
    另一方面，贊比亞人民的主食是玉米，但本國玉米面加工業(yè)遭到壟斷，玉米面價(jià)格居高不下，每袋25公斤的玉米面出廠價(jià)格為65克瓦查，而市場價(jià)格則達(dá)到95—100克瓦查（約為70元人民幣）。雖然贊政府每年要投入大量的補(bǔ)貼以降低玉米面價(jià)格，但作用甚微。
    在這樣的情況下，正如中國駐贊比亞大使楊優(yōu)明所說，太陽能磨坊廠利用綠色能源發(fā)電、磨面，是一項(xiàng)值得提倡的好工程。贊比亞全年光照充足，太陽能資源豐富，相信隨著磨坊廠在贊比亞的落成，當(dāng)?shù)鼐用癖貙闹惺芤妗?br />     “偏遠(yuǎn)地區(qū)有了小型太陽能磨坊廠后，農(nóng)民能夠增加玉米粉的產(chǎn)量，提升農(nóng)產(chǎn)品附加值，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長。贊比亞民眾將從中受益無窮。”贊比亞合作聯(lián)盟有限公司總經(jīng)理詹姆斯·基爾瓦說。
    項(xiàng)目運(yùn)行初期，贊方工作人員遇到許多困難，如不知如何安裝和操作設(shè)備等，在中國伙伴的幫助下，太陽能、磨面機(jī)等設(shè)備得以成功安裝。隨后，該項(xiàng)目在全國范圍內(nèi)展開。
    據(jù)悉，截至2016年11月份，山東德建集團(tuán)公司已經(jīng)向贊比亞合作聯(lián)盟公司交付了250套太陽能磨面設(shè)備，建設(shè)了2處培訓(xùn)服務(wù)中心，培訓(xùn)了800名操作工人。待1000-2000個(gè)太陽能磨坊廠建設(shè)完成后，將每天向市場投產(chǎn)3000噸玉米面，提供6000個(gè)長期工作崗位。
    扎根立足成為全球化企業(yè)
    德建集團(tuán)是山東較早“走出去”的建筑企業(yè)。目前，德建集團(tuán)國際市場遍布亞、歐、非三大洲12個(gè)國家，從事國際業(yè)務(wù)的管理人員260多人，外籍工人近2000人，各類在施項(xiàng)目40多項(xiàng)，總合同額約8億美元，其中包括蘇丹國家俱樂部、阿爾及利亞政府保障房、贊比亞太陽能磨坊等3個(gè)過億美元的工程，2016年實(shí)現(xiàn)總收入近2億美元。
    德建國際執(zhí)行董事兼總經(jīng)理李瑞國表示，德建集團(tuán)國際化的目標(biāo)是不僅要“走出去”，而且要“走進(jìn)去”，在國際市場長期扎根立足，成為全球化企業(yè)。
    據(jù)了解，德建集團(tuán)非常重視屬地化經(jīng)營，并將其納入各駐外工程公司的經(jīng)營指標(biāo)考核。主要體現(xiàn)在3個(gè)方面：一是人力資源上，盡可能多地聘用當(dāng)?shù)貑T工，并給予他們同中國員工相同的福利待遇，增加對當(dāng)?shù)毓と说呐嘤?xùn)機(jī)會(huì)；二是在市場經(jīng)營上，與當(dāng)?shù)毓境闪⒑腺Y公司，聯(lián)合開拓市場；三是在社會(huì)責(zé)任上，做好“國際公民”，力所能及地幫助當(dāng)?shù)剡M(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，實(shí)現(xiàn)對當(dāng)?shù)乩щy群體社會(huì)捐助的制度化、常態(tài)化。
    多業(yè)互動(dòng)防范風(fēng)險(xiǎn)促活力
    李瑞國表示，企業(yè)“走出去”，首要是重視產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，方能贏得客戶、站穩(wěn)市場。德建的國際業(yè)務(wù)從零星貿(mào)易和工程做起，狠抓工程質(zhì)量管理，做好溝通和服務(wù)，逐漸與非洲當(dāng)?shù)赝顿Y方和政府建立起穩(wěn)定的合作關(guān)系。
    另外，借船出海、抱團(tuán)發(fā)展也是企業(yè)壯大國際業(yè)務(wù)的重要途徑。李瑞國說，德建重視與中國優(yōu)秀企業(yè)的海外合作，將大客戶經(jīng)營作為業(yè)務(wù)經(jīng)營戰(zhàn)略的一部分。其中，在阿爾及利亞，德建發(fā)揮專業(yè)化施工優(yōu)勢，與中國建筑、中國水利水電集團(tuán)的項(xiàng)目合作風(fēng)生水起，目前已有在施項(xiàng)目3個(gè)，2016年新簽項(xiàng)目2個(gè)。
    李瑞國提醒，國際市場舞臺(tái)雖然廣闊，但也充滿風(fēng)險(xiǎn)。只有重視和加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理，才能化風(fēng)險(xiǎn)為收益，保持可持續(xù)發(fā)展。
    德建集團(tuán)的經(jīng)驗(yàn)是，在進(jìn)行國際市場擴(kuò)張時(shí)，首先對目標(biāo)國市場進(jìn)行全面的分析研究，力求做到知己知彼。集團(tuán)還成立了國際風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)急組織，制訂風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案，針對每個(gè)國家的實(shí)際情況劃定風(fēng)險(xiǎn)級(jí)別，采取不同的管理策略。
    “尤其針對非洲國家比較突出的社會(huì)動(dòng)蕩風(fēng)險(xiǎn)，寧可舍棄部分項(xiàng)目，也要把職工的人身安全放在第一位。”李瑞國說，針對當(dāng)前較為突出的匯率風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)要加強(qiáng)合同管理，減少經(jīng)濟(jì)損失。德建集團(tuán)成功應(yīng)對了南蘇丹國家戰(zhàn)亂，并有效減少了非洲國家匯率貶值造成的匯兌損失。