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德建集團：“走出去”挖掘新動能
作者： 德建控股 時間：2019-04-25
摘要：蘇丹國際皇家醫(yī)院項目 （刊載于4月25日德州日報） 4月15日，記者見到了剛剛從美洲考察歸來的山東德建國際經(jīng)濟技術(shù)合作有限公司總經(jīng)理李瑞國，雖然略顯疲憊，但談到國際市場開拓...
蘇丹國際皇家醫(yī)院項目
（刊載于4月25日德州日報）
4月15日，記者見到了剛剛從美洲考察歸來的山東德建國際經(jīng)濟技術(shù)合作有限公司總經(jīng)理李瑞國，雖然略顯疲憊，但談到國際市場開拓，難掩興奮之情，“我們重點考察了巴西、阿根廷、智利等國家，做了大量市場調(diào)研和前期準備工作，目前在特立尼達和多巴哥我們簽署了合同額10億元人民幣的項目，已經(jīng)與葛洲壩集團形成了深度的互信合作。”李瑞國說。
從2003年至今，德建集團“走出去”的時間跨度已經(jīng)長達16年，從零星小項目到承攬國家級的大項目，從開拓一國單一市場到現(xiàn)在觸角伸到非洲、東歐和拉美地區(qū)的16個國家，規(guī)模效益連年攀升，連續(xù)兩年入選全球最大250家國際承包商榜單，并帶動了一批本地企業(yè)走出去，樹立了中國制造、中國企業(yè)的良好形象。“走出去”帶動了高質(zhì)量發(fā)展，去年德建集團完成產(chǎn)值同比增長43.35%；實現(xiàn)利潤同比增長33.2%；新簽合同額連續(xù)第二年達到百億規(guī)模。
“我們深入學習貫徹習近平新時代中國特色社會主義思想和黨的十九大精神，按照省、市加快實施新舊動能轉(zhuǎn)換重大工程戰(zhàn)略部署，秉承市委、市政府‘政府創(chuàng)造環(huán)境，企業(yè)創(chuàng)造財富’理念，選擇了一條以開放帶動發(fā)展、以合作謀求多贏的道路，特別是搶抓國家‘一帶一路’建設的戰(zhàn)略機遇，立足國內(nèi)國際兩個市場，大力實施對外開放戰(zhàn)略，不僅把市場拓展到國內(nèi)20多個省市，形成了山東、京津冀、西北、西南幾大經(jīng)營片區(qū)，而且率先走出國門，成為山東第一批、德州第一家走出國門的建筑企業(yè)。”德建集團黨委書記、董事長靳海洋介紹說。
從2003年至今，德建集團“走出去”的時間跨度已經(jīng)長達16年，從零星小項目到承攬國家級的大項目，從開拓一國單一市場到現(xiàn)在觸角伸到非洲、東歐和拉美地區(qū)的16個國家，規(guī)模效益連年攀升，連續(xù)兩年入選全球最大250家國際承包商榜單，并帶動了一批本地企業(yè)走出去，樹立了中國制造、中國企業(yè)的良好形象。“走出去”帶動了高質(zhì)量發(fā)展，去年德建集團完成產(chǎn)值同比增長43.35%；實現(xiàn)利潤同比增長33.2%；新簽合同額連續(xù)第二年達到百億規(guī)模。
“我們深入學習貫徹習近平新時代中國特色社會主義思想和黨的十九大精神，按照省、市加快實施新舊動能轉(zhuǎn)換重大工程戰(zhàn)略部署，秉承市委、市政府‘政府創(chuàng)造環(huán)境，企業(yè)創(chuàng)造財富’理念，選擇了一條以開放帶動發(fā)展、以合作謀求多贏的道路，特別是搶抓國家‘一帶一路’建設的戰(zhàn)略機遇，立足國內(nèi)國際兩個市場，大力實施對外開放戰(zhàn)略，不僅把市場拓展到國內(nèi)20多個省市，形成了山東、京津冀、西北、西南幾大經(jīng)營片區(qū)，而且率先走出國門，成為山東第一批、德州第一家走出國門的建筑企業(yè)。”德建集團黨委書記、董事長靳海洋介紹說。
思想理念創(chuàng)新——
從貿(mào)易先行到“借船出海”，從分包工程到總承包
南蘇丹麗笙國際連鎖酒店項目
從貿(mào)易先行到“借船出海”，從分包工程到總承包
南蘇丹麗笙國際連鎖酒店項目
16年間，德建集團不管形勢如何變化，遇到多大的困難挫折，“走出去”的信心決心不動搖。德建集團通過組織多輪次的解放思想大討論，引導干部職工清醒研判形勢、堅定“走出去”的信念，形成“走出去”的共識。“‘在家萬事易，出門百般難’，到國外開拓市場面臨的第一道難關就是如何融入當?shù)厣鐣?，如何生存來下來的問題，一定要有吃苦的準備，不能遇到困難就打退堂鼓，剛到非洲國家時我們攬不到活，當?shù)匕滋鞖鉁馗哌_45攝氏度，但我們咬牙堅持了下來，大家吃住在一起，晚上打地鋪，從進出口貿(mào)易做起，從做鑲嵌工、裝修裝飾等小活做起，慢慢地積累信譽，總之邁出‘第一步’十分關鍵。”李瑞國說。
再就是樹立“借船出海”的理念。民營企業(yè)到國外開拓市場很難拿到大項目，并且還存在很高的投資風險。在這種情況下，我們通過“借船出海”來實現(xiàn)抱團、融合發(fā)展，與央企進行合作，通過大的融資平臺，獲得海外大項目。“2014年，我們剛剛進入阿爾及利亞市場時，我們通過與中建、中水電等央企建立的密切合作關系，成為他們的分包商，成功承攬了總施工面積10多萬平方米、總合同額達6億元人民幣的阿爾及利亞保障房大項目。”李瑞國認為，開拓國外市場，最好走的路是利用國家援外和兩優(yōu)貸款項目做跳板，但這些項目主要用于支持央企或有國有成份的企業(yè)，民營企業(yè)，尤其是初期進入國際市場的民企很難分得一杯羹，但可以與央企合作，實現(xiàn)共贏發(fā)展。從“借船出海”到“造船出海”，隨著德建集團在非洲市場穩(wěn)扎穩(wěn)打，特別是一批優(yōu)質(zhì)工程的建成，樹立了德建集團的品牌信譽，使德建集團能夠加快從分包工程到總承包工程轉(zhuǎn)變。“蘇丹是德建集團進入非洲的第一個國家，就是靠德建人特有執(zhí)著吃苦、干事認真的精神，從小工程小項目一步步做起，后來成功承建了蘇丹國際皇家醫(yī)院、國家安全局經(jīng)濟中心、內(nèi)政部議會廳、國家公園等項目，2014年底成功中標蘇丹國家俱樂部項目，工程總造價約7億人民幣，創(chuàng)造了佳績。”李瑞國總結(jié)說。
從最初承擔小項目、小工程到承攬重大公共項目，從分包工程到“融資—設計—施工一體化”的工程總承包，從建筑施工到投資貿(mào)易、建設工業(yè)園、開發(fā)地產(chǎn)、資本運作，這是德建集團鮮明的“走出去”路線。2017年，由德建集團總承包的贊比亞國民衛(wèi)隊2000套經(jīng)濟適用房項目順利簽約。該項目合同額約17億元人民幣，在贊比亞國民衛(wèi)隊全國各地的基地內(nèi)建2000套經(jīng)濟型住房。近三年來，德建集團接連中標阿爾及利亞政府保障房項目，在該國承攬的項目合同額近20億元人民幣。
融入管理 創(chuàng)新——
強力推行屬地化管理政策
特立尼達和多巴哥房建項目效果圖
“非洲每個國家情況有很大的不同，承攬工程前，必須認真研究這個國家的法律、宗教民俗等，情況摸不熟摸不透，就不可能扎根發(fā)展。譬如，蘇丹和南蘇丹兩個國家在政治、宗教、社會習俗等方面就有很大的不同。基于此，德建集團一直推行屬地化管理政策，積極融入當?shù)亟?jīng)濟社會文化，積極雇傭當?shù)毓と耍e極幫助當?shù)厝罕姽餐赂?，從而贏得了當?shù)卣兔癖姷闹С?，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境。”李瑞國介紹說，屬地化管理是德建國際“走出去”的過程中一直堅持不斷推行的政策，根據(jù)不同國家的實際情況制定，并嚴格要求寫入各公司標準化手冊中。
贊比亞總統(tǒng)倫古先生出席太陽能磨坊廠投產(chǎn)儀式
2016年，德建集團進軍東歐市場時，根據(jù)當?shù)厣鐣€(wěn)定、法律完備、發(fā)展欲望強烈的特點，采取了不同于非洲的屬地化管理政策，德建集團主要作為投資方和管理方，建筑施工承包給當?shù)毓?，?jīng)過一年多努力，成功在羅馬尼亞、西班牙、塞浦路斯等國家開展投資和施工業(yè)務，現(xiàn)有5個項目落地，探索了一條走向中高端國際市場的有效路徑。
“逐步使管理人員屬地化、工人數(shù)量屬地化達到指標，希望以后可以做成當?shù)氐墓?，而不是單純德建的公司、中國的公司?rdquo;李瑞國說。目前，在贊比亞、蘇丹、阿爾及利亞等主要市場使用外籍管理人員已達20%以上，最高達到30%，使用當?shù)胤职犖楹屯饧と说谋壤磕甓荚诖蠓黾?，個別國家人數(shù)占比達到90%以上。
“逐步使管理人員屬地化、工人數(shù)量屬地化達到指標，希望以后可以做成當?shù)氐墓?，而不是單純德建的公司、中國的公司?rdquo;李瑞國說。目前，在贊比亞、蘇丹、阿爾及利亞等主要市場使用外籍管理人員已達20%以上，最高達到30%，使用當?shù)胤职犖楹屯饧と说谋壤磕甓荚诖蠓黾?，個別國家人數(shù)占比達到90%以上。
德建國際對恩圖曼塔哈福利院進行愛心捐贈
屬地化的更深層方面，為了更好地融入海外市場，公司還積極履行“國際公民”的社會責任，堅持做項目與做公益相結(jié)合，打市場與塑品牌相結(jié)合，擦亮德建的德信品牌，增加海外知名度。德建集團要求各駐外公司、項目部根據(jù)自身條件，原則上每年在所駐國家開展1-2項公益活動，如修路、救助失學兒童、捐贈孤兒院等等，體現(xiàn)出德建的德信文化基因。
激勵政策創(chuàng)新——
“直接手段+柔性策略”的雙重激勵保證
“直接手段+柔性策略”的雙重激勵保證
阿爾及利亞政府1272套住房項目效果圖
“德建集團能夠在競爭激烈的國外建筑市場披荊斬棘，攻堅克難，得益于我們培養(yǎng)了一支有國際視野和開拓經(jīng)營能力的外向型人才隊伍，目前德建集團從事國際業(yè)務的管理人員已達400多人，長期合作的中國和外籍技術(shù)工人1000多人，這也是德建集團成功打開國際市場大門的最大秘訣和最核心的競爭力。”靳海洋說。
為把國外經(jīng)營人員的積極性和主動性調(diào)動起來，承攬更多的項目，實現(xiàn)從項目到利潤再到項目的良性循環(huán)，德建集團出臺了《商務人員現(xiàn)匯項目兌現(xiàn)辦法》，用最直接的手段挖掘出處在項目頭陣人員的潛力。在每年員工的目標責任書中，相應的獎罰分明寫得清楚明白，在個人收入上，每年也根據(jù)完成指標做相應調(diào)整。“在國外工作的管理和工程技術(shù)人員工資是國內(nèi)的近3倍，表現(xiàn)突出的公司經(jīng)理年薪拿到了100多萬元，并且建立了完善人性化的后勤保障機制，解除他們的后顧之憂。”靳海洋說。推行“親情文化”。在每年年初，德建集團都安排好各類節(jié)慶活動，會針對每位駐外員工家庭情況派發(fā)禮品及慰問金，遇到紅白喜事，領導班子必須到場，平時遇到家庭困難的情況，公司會出面幫助解決。同時，公司創(chuàng)新福利方式，對能力較強、企業(yè)貢獻較高的職工實行“個性化福利”方式。同時，針對國際公司的管理人員，在海外的時間一次性比較漫長的情況，德建集團制定了特色休假制度。正因為如此人性化的制度考慮，從2006年開始，德建集團在海外的中層以上的正職人員沒有出現(xiàn)過離職的問題。
談及今后“走出去”戰(zhàn)略，靳海洋信心滿懷，“我們要繼續(xù)把國際化作為新舊動能轉(zhuǎn)換的主攻方向，在全球數(shù)十萬家建筑企業(yè)中爭先進位，以三年內(nèi)進入國際工程承包商80強為目標，把德建集團打造成更加成熟的國際化企業(yè)，努力帶動我市更多企業(yè)走出去。”
