開發(fā)商資金鏈紛紛斷裂，作為承包方，我們應(yīng)如何實現(xiàn)債權(quán)，采取何種救濟(jì)方式呢？又應(yīng)如何策劃救濟(jì)方案來實現(xiàn)債權(quán)呢？

3月中旬，我們就一項目拖欠工程款進(jìn)行研討策劃，最終確定向人民法院提起了訴訟，訴求甲方支付拖欠工程款、違約金、停工損失等共計兩千多萬元，并在立案后即刻對甲方的房產(chǎn)進(jìn)行財產(chǎn)保全，確保了債權(quán)的可執(zhí)行性。下面將通過這個案例來探討一下如何策劃工程債權(quán)的救濟(jì)方案來實現(xiàn)債權(quán)。

首先，對工程債權(quán)進(jìn)行環(huán)境調(diào)查，界定工程款回收危機情況。該環(huán)境調(diào)查包括以下幾個方面：發(fā)包方資金斷裂情況，工程前景如何，若嚴(yán)重違約拒不支付工程款，是否有其他財產(chǎn)可以抵債；同時也要確定在總承包合同中我方的權(quán)利、追求的救濟(jì)目標(biāo)。

在該案中，甲方嚴(yán)重違約，拖欠工程款近兩年的時間，并導(dǎo)致我方兩次停工，且甲方無支付工程款的意思表示。據(jù)了解，甲方內(nèi)部因股權(quán)糾紛已進(jìn)入訴訟階段，且用在建項目在銀行有抵押貸款，資金鏈已經(jīng)斷裂，無支付工程款的可能性；但有正在預(yù)售的房產(chǎn)可沖抵工程款。在施工總承包合同約定若甲方拖欠工程款，可用房產(chǎn)來沖抵工程款，我方同時享有承包商應(yīng)享有的一切權(quán)利。

根據(jù)上述情況。首先，我們應(yīng)該研究債權(quán)危機救濟(jì)的基石——總包合同，研究總承包商其他可能的權(quán)利、義務(wù)及風(fēng)險。該合同中，約定了付款節(jié)點及付款比例，以及發(fā)包人的違約責(zé)任：“發(fā)包人不按合同約定支付工程款（進(jìn)度款），雙方又未達(dá)成付款延期協(xié)議，導(dǎo)致施工無法進(jìn)行，承包人可停止施工，由發(fā)包人承擔(dān)違約責(zé)任。”因本合同中有履約保證金，在41.擔(dān)保中亦約定：“發(fā)包人向承包人提供履約擔(dān)保，擔(dān)保方式為：與違約拖欠工程款同等價值的該項目商鋪物權(quán)（作為市場價值的80%）作為支付擔(dān)保。”這些條款的約定，我方可以追究發(fā)包人的違約責(zé)任，即使發(fā)包人資金鏈斷裂，我方可通過該項目商鋪的物權(quán)來實現(xiàn)債權(quán)。

同時，我們應(yīng)該了解拖欠工程款詳細(xì)原因，為什么開發(fā)商沒錢付了，工程現(xiàn)狀如何、前景如何、各參與方反應(yīng)等情況，關(guān)鍵要抓住主要矛盾、核心事實。此時，工程已完成近四千萬元的產(chǎn)值，剩余工程量約為六千多萬元。該工程是形象工程，必須要在今年完工，政府部門已經(jīng)接手后續(xù)工程，后續(xù)工程的工程款得到保證。

根據(jù)調(diào)查我們應(yīng)合理設(shè)定工程債權(quán)危機救濟(jì)的目標(biāo)：追償前期甲方拖欠工程款、違約金、停工損失。同時開始后續(xù)工程的施工，完成整個工程。具體做法為：1、將前期完成施工部分的工程與后續(xù)工程列明界限，對前期完工部分進(jìn)行審計或公正，對前期工程款的回收不影響后續(xù)工程的進(jìn)度；2、與新甲方簽訂協(xié)議，約明工程款的支付條款。

其次，進(jìn)行危機救濟(jì)方案規(guī)劃，確定可行方案。

常規(guī)采用的救濟(jì)方案有以下幾種：一、催開發(fā)商付款但繼續(xù)施工。不繼續(xù)施工，就意味著破壞雙方關(guān)系，以后別想再從開發(fā)商這兒接項目了，為了再接項目繼續(xù)墊資。二、催開發(fā)商付款但暫停施工。不知開發(fā)商何時有錢，也沒錢墊，先停停下來看看再說，可以減少損失，邊要工程款并索賠停工損失，等待開發(fā)商付款后再繼續(xù)施工。三、主動通知解除合同。確認(rèn)開發(fā)商已無資金繼續(xù)投資，主動提出解除合同，后續(xù)索要工程款及索賠解約損失。四、和開發(fā)商協(xié)商工程融資。開發(fā)商沒錢了，但項目前景不錯，我方有融資渠道，可以幫開發(fā)商融點資金，幫助其度過難關(guān)，實現(xiàn)雙贏。五、協(xié)商不成，通過訴訟來要求甲方嚴(yán)格按照合同約定履行付款義務(wù)。訴訟是實現(xiàn)債權(quán)的最終手段，提起訴訟意味著與甲方撕破臉皮，再無繼續(xù)合作的可能。

再次，結(jié)合環(huán)境調(diào)查對以上方案進(jìn)行評估，確定最佳方案。

根據(jù)環(huán)境調(diào)查的內(nèi)容，開發(fā)商拖欠工程款近兩年的時間，無支付工程款的意思表示，前四種方案都不能妥善了解決問題，維護(hù)我方權(quán)益。為確保我方債權(quán)得以實現(xiàn)，避免開發(fā)商抽逃資金。我方應(yīng)下定決心，及時行使權(quán)利，通過該項目中的商鋪物權(quán)來實現(xiàn)債權(quán)。

最后一個階段是方案的執(zhí)行，確保債權(quán)的順利實現(xiàn)。

在確定最終方案后，應(yīng)迅速采取措施，按照既定方案執(zhí)行。拿本案來說，確定通過訴訟解決，迅速立案，并與主審法官積極溝通，在立案后的第二個工作日就對該項目中的商鋪進(jìn)行了查封，確保了判決后有財產(chǎn)可供執(zhí)行。 

救濟(jì)方案的策劃是對解決拖欠工程款的一種方式，也是避免公司權(quán)益受損的態(tài)度，更是實現(xiàn)債權(quán)的基礎(chǔ)。隨著經(jīng)濟(jì)下行壓力不斷增加，更多開發(fā)商資金鏈斷裂。作為承包人，我們應(yīng)甄別工程債權(quán)處于危機狀態(tài)的項目，開展環(huán)境調(diào)查，及時策劃救濟(jì)方案。